——專訪北京利德華福電氣技術有限公司總經理陳劍峰

自2011年底加入施耐德電氣以來，利德華福便在媒體視野中淡去了一會，隨后，大家又聽到一些新的詞匯與它相聯，諸如ATV1200、“全程無憂”、“變 頻管家解決方案”。這些詞匯如同給錦緞添加新的花色，讓利德華福這家中國高壓領軍品牌在加盟施耐德之后，綻放出新意。除此之外，重回媒體視野的利德華福正 變得更為理性實際，在過去兩年中，利德華福基于合理利潤，曾主動放棄一些訂單與不熟悉的業務模式，專注于提高產品質量和服務水平，而這些努力正在轉化成為 利德華福新的競爭優勢。本期《控制與傳動》契合“大型傳動”主題，很榮幸地邀請到北京利德華福電氣技術有限公司總經理陳劍峰先生，聽他講述加入施耐德電氣之后，利德華福的變化及對目前中國大型傳動發展的一些思考。

“全程無憂”新戰略

加入施耐德電氣，猶如給業界投下一枚炸彈。然而，這爆炸性消息之后，業界立馬將目光轉向加入之后，利德華福身上的一些改變。對于他們來說，對于其總經理陳 劍峰先生來說，這種改變更值得期待。陳劍峰先生認為，這種改變是相對調整之前的結構來說的，他并不避諱地道出加入施耐德前利德華福的狀況：像許多國內同行一樣，利德華福曾經在市場上主要靠拼價格，趕工期來搶奪定單，實現高速增長，搶占市場份額的目標。而加入之后，為了更合理科學發展，利德華福借助施耐德的先進生產和質量管理理念在工業和質量體系方面重新投資三千萬，完成了工業系統徹底的升級改造。并將產品的安全性放在一切的首位，并為此做出了一系列的產品改進。舉例來說，鑒于變頻器旁路柜高壓的特點，利德華福特別針對旁路柜的安全性，完全按照高壓開關柜的標準進行了全新的設計，增加柜體防爆和接地設計，并針對可能出現的誤操作專門增加的安全程序操作機構，新的旁路柜也將在2014年中推出。

這些做法的直接效果是，過去兩年，產品質量的提升得到了市場的充分認可，使用過多種品牌的用戶已切實感受到了利德華福產品在穩定性上與其它國內廠家的差別。

除產品品質與安全上的變化，利德華福將部分研發資源轉向與施耐德電氣法國和奧地利的研發中心合作，在一年內協助施耐德推出了新品——ATV1200系列化 產品。針對該款產品，利德華福成功實現了在北京工廠的工業化組裝，使得北京工廠成為和施耐德奧地利一樣通過施耐德體系認證的工廠。

堅持提供更安全、符合中國用戶需求的產品的同時，市場上，利德華福堅持品質至上的價值觀，不依靠價格戰來搶奪市場，也不因為搶定單而壓縮正常工期，放松質量管控。利德華福曾主動放棄自己不熟悉的業務模式，比如合同能源管理。主動放棄使得利德華福更加注重依靠合作伙伴來處理類似的業務需求，并明確了不與合作伙伴競爭的立場。同時，基于合理利潤，2012年利德華福還主動放棄一些訂單，在宏觀經濟環境并不樂觀的情況下持續改善現金流。