一般客戶不是單純靠價格低來下單，而是需要找到一家性價比最好的產品，來滿足自身的要求。以下幾點教您怎樣判斷是生產商還是經銷商。

1.看廠商提供的宣傳資料。若資料從百格刀卡尺到力學試驗機，到恒溫箱，到三坐標全部都有的話，則就證明此廠商不是專業(yè)生產商。想想生產商哪里會什么都生產，若資料上的產品全部是自己生產，那他們就不是有限公司了而應該是一個集團。像三豐不會有力學儀器，日本愛固不會有環(huán)境試驗箱。古話說得好：術業(yè)有專攻就是此道理；

2.叫廠商送樣。送樣時提一些技術性較強的問題，或者要求其留下技術人員聯(lián)系方式等等。送樣時要求其提供某些產品證書之類的（如專*證書等等）；

3.看其主網站是不是專業(yè)性較強。可以開啟您想了解的廠商的主網站，若網站產品包羅萬象則叫要注意其專業(yè)性（跟第1點類似）；

4.多問多詢。若您詢問的廠商給什么其他聯(lián)系方式的時候往往就是給的是生產商的技術人員電話。有哪個不會對自己的產品了若指掌呢？若您是日本人的那種精神或是日本人，往往您問的問題，就算是廠商的服務人員也有時會無言以對。廠商的專業(yè)開發(fā)人員當然是可以給這種“刁難”的客戶一個滿意的答案。

另外1220S插拔力試驗機，S205荷重位移曲線儀廠商中也分專業(yè)廠商和其他廠商。那怎樣區(qū)分呢？

上述四點可以先考察一下，大致判斷是否為專業(yè)廠商；

在面對面交流過程中要求其提供其他客戶名稱，當然口頭上提供是不可靠的。不但要求其提供，而且要提供此客戶的軟件抬頭，及其地理位置，那個部門使用。關鍵是要其提供給那個客戶的軟件抬頭之類的證據；

其他廠商一般軟件為軟件公司購買，再配置硬件而成，很難做到軟件與硬件的統(tǒng)一。如軟件速度可以到600mm/min，而硬件可能只能做到200mm/min。對于一些軟件的稍微修改往往很困難或者答應不干脆。所以在交流時要提個問題要求對軟件做一些改動，也許此改動對貴司無多大用處，只是考察一下廠商而已；

還有要求提供軟件軟件界面圖片，若與臺灣某品牌的界面一樣而其此廠商不是其代理商的話則要多留一個心眼。因為目前市場上軟件公司賣出來的軟件完全是模仿臺灣某品牌的。

一般外購軟件設定了校正密碼，要付完全款后提供。客戶在付完全款之前無法判定試驗機是否準確。開啟軟件無荷重保護功能，對于傳感器無雙層保護功能

更重要的一點，任何一家客戶在選購試驗機時，一定要求廠商提供是貴司抬頭和LOGO得軟件。因為您的測試報告給您的客戶的時候，不應該是一個某某儀器公司的抬頭吧？

以上幾點也許對您在選購插拔力試驗機，荷重位移曲線儀時有一定的幫助。