明年市場需求預計同比將下降一半左右，潛水電泵行業要過苦日子了。這是中國潛水電泵業內人士的普遍看法。面對如此嚴峻的市場形勢，企業的路在何方？前不久，在長沙召開的2013年泵行業質量工作會議上，河北省排灌機械行業協會會長吉明珠提出了自己的一些看法和建議。
　　轉型升級恰逢其時
　　置之死地而后生。吉明珠認為，市場疲軟剛好為企業轉型升級、技術改造、企業重組整合提供了千載難逢的機會。
　　回顧近十年來潛水電泵行業的發展，無論是企業數量，還是產銷能力都有了極大提高，尤其是應用在工業、農業領域的各種離心泵、潛水泵、污水泵、化工泵等，形成了以老國有企業為龍頭，以民營企業為主體的多個區域化產業集群，既促進了當地經濟的發展，也推動了行業的進步。
　　當然，由于我國裝備制造業整體相對落后，潛水電泵行業的制造能力也受到了很大程度的限制，許多工藝水平還處在較原始的狀態，科技含量很低，產品市場的定位還處于低端，企業競爭力差。
　　尤其是2010年后，業內人士都不同程度感受到了前所未有的壓力，對于企業的發展感到迷茫，經營越來越困難，甚至到了舉步維艱的地步。
　　探索企業出路、謀求新的發展已經成了業內人士共同關心的課題。
　　當前，多數潛水電泵企業屬于中小型，產品屬于常規結構，屬于量大面廣的通用機械。如何增加企業活力，吉明珠指出，應該從以下幾個方面實施轉型升級：
　　一是盡快提升裝備制造能力，增強科技創新能力。對傳統制造能力進行改造，引進先進的數字化加工、測量裝備，實現局部或整體自動化。加強零部件上游產品的研發和檢測能力，引進三維加工設備、計算機數字化模型仿真技術、數字三維打印、三維立體雕型技術等先進的模型制造技術，引進先進的設計研發手段。
　　二是對老產品進行升級改造，包括圖樣改進、工藝改進、產品結構改進、外觀改進等，保留老產品的優秀功能，增加新材料、新工藝的應用內容。
　　三是要有企業特色，利用自己在管理、設備能力、市場營銷環境等方面的優勢，突出自己產品的特點，即使同類產品也要有獨特的外觀、獨特的性能和獨特的服務，注重企業品牌。
　　四是以科技求發展，質量保生存。要與大學、研究部門、社會學術機構建立穩固的合作關系，要積極與科技管理部門聯系，掌握和利用國家科技管理方面的政策，爭取更好地發揮科技支撐作用。
　　五是聯合發展，擴大規模。走聯合發展的道路應該是區域產業集群很好的出路，小型民營企業雖然機制靈活，適應市場能力較強，但畢竟能力單薄，抗風險能力差，產值低、規模小，發展到一定程度，應該考慮聯合發展的思路，以增強競爭力。
　　增強企業的科研與創新活力
　　對企業而言，科研的對象可以是一個新產品、也可以是一個零部件、也可以是一種新工藝、新方法，科研的過程可以獨自完成，也可以借助科研機構來實現，科研的成果可以直接為企業服務也可以間接實現其價值，但是每個企業都應該將科研真正融入到生產的每個環節，企業技術能力的提升應該從每個生產環節抓起。
　　吉明珠提倡企業具備自己特色的研究方向，在主流產品的基礎上有所側重，有自己鮮明的產品特點，細分市場。
　　吉明珠還就企業如何提高科技創新能力提出了一些具體思路：
　　第一，充分利用現有資源研究邊緣新產品，適應多層次市場需求。
　　現有資源是一個企業的固有資產，怎樣合理利用很有意義。比如企業的電機生產能力就是一個很不錯的資源，完全可以利用電機的生產設備來生產一些其它類別的機電一體產品，像潛水攪拌器、潛水推流器、潛水增氧機，或者其它濕式動力混合、輸送設備。
　　第二，老產品集成化、智能化改造。
　　傳統單一的泵產品可以進行改造、組合，而成為一種新的設備，比如消防泵、高樓給水泵、排水站等，還可以對傳統產品的功能進行改造，增加數字控制、遠程操控、計量控制、調速控制等而成為一個更實用更先進的給排水裝置。
　　第三，派生系列產品研究。
　　所謂的派生就是產品功能和結構的延伸，將單一的給水排水、輸送、增壓功能延伸到混合、沖洗、冷卻、換熱等功能領域，而成為一個超出泵本身概念的新產品。
　　第四，新材料、新工藝的應用。
　　新材料的應用是泵行業最敏感的話題。隨著我國材料工業突飛猛進的發展，各種工程塑料、合成金屬材料、表面處理技術等都將對泵行業的技術水平帶來革命性的變化，所以我們要時刻關注材料工業的技術進步，盡早地將一些優秀的新材料用于產品。
　　機械制造工藝水平的提高直接關系到產品的質量水平，關系到產品的先進程度；而新的設備、新的工藝方法和測量手段，直接影響到產品的水平和成本，比如行業近年來新興起的消失模鑄造、拉伸成型技術、高速自動沖、影像測量、光譜分析等。
　　第五，環保型產品有潛在市場。
　　無論工業農業還是民用領域，環保型產品將是最有發展前景的。我國疾控中心有嚴格的飲用水控制標準，但我們現有的泵產品可以說都達不到飲用水的要求，另外無泄漏無污染泵產品的市場需求會越來越大。通過改進工藝、改進結構，選用更好的密封材料等降低泄漏，減少對環境的污染是一個發展方向，比如各種磁力驅動裝置、液力耦合器裝置、磁力泵、屏蔽泵等。
　　第六，涉農產品具有持續需求。
　　農業是一個國家的經濟命脈，適應性好、經濟、可靠的農用機具肯定也有著穩定的市場，因此各種農用灌溉泵、節水機具、水產養殖業用泵、家用增壓給水裝置的需求將是持續的。
　　第七，節能與新能源利用具有廣闊前景。
　　據統計，泵及其配套動力所消耗的能源可達到年發電總量的四分之一，可見研究高效節能型泵產品的意義是多么重大。河北省連續幾年推進節能產品評定工作收到了很好的社會效果，其中對泵行業節能產品進行推介評價為社會和企業帶來了顯著收益。
　　泵行業的新能源利用也有很多值得研究的課題，比如光能泵，是一種利用光伏能源驅動的小型給水泵；風動泵，是一種帶有小型風車的采水泵，可以廣泛應用于草原、壩上及偏遠地區。
　　第八，城市建設與民用產品受歡迎。
　　隨著城市化建設進程的加快，城市建設所需的裝備越來越多，給水、排水、增壓、園林、沖洗、排澇、消防、污水處理等器械將具有多領域的市場需求。