近日，天安集團(tuán)旗下寧海天安特變廠為南非電力公司生產(chǎn)的首批4臺(tái)價(jià)值約320萬(wàn)元的20兆伏安變壓器產(chǎn)品制造完成，并一次性通過(guò)用戶驗(yàn)收，即將發(fā)往南非。據(jù)了解，這是天安集團(tuán)大型變壓器產(chǎn)品首次挺進(jìn)南非市場(chǎng)。

“南非是非洲大陸的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，在非洲地位重要、影響力大。此次公司的大型變壓器產(chǎn)品順利打入南非，就等于打開了整個(gè)非洲市場(chǎng)大門，以后必將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大非洲市場(chǎng)份額。從這個(gè)角度看，意義特殊。”公司有關(guān)人員表示。

近年來(lái)，非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)整體平穩(wěn)復(fù)蘇，是僅次于亞洲的世界經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。非洲市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)各大變壓器企業(yè)普遍關(guān)注的“新大陸”，也一直是天安集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)。天安集團(tuán)積極搶占市場(chǎng)先機(jī)，有效集中有利資源，充分運(yùn)用多年國(guó)際化營(yíng)銷積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，呈現(xiàn)出業(yè)務(wù)往來(lái)不斷深入、大型產(chǎn)品有效拓展、交易數(shù)額逐年遞增的良好局面。

去年年底，南非電力公司欲通過(guò)招標(biāo)購(gòu)買一批33千伏的大型變壓器。由于之前天安集團(tuán)生產(chǎn)的大型變壓器產(chǎn)品在南非市場(chǎng)上缺乏業(yè)績(jī)積累，所以在前期的技術(shù)交流過(guò)程中，客戶對(duì)天安產(chǎn)品信心不足。天安變壓器研究所及時(shí)給南非電力公司提供技術(shù)支持，通過(guò)技術(shù)人員詳盡的介紹和比較，產(chǎn)品最終以優(yōu)異的性能指標(biāo)、合理的外形尺寸、優(yōu)勢(shì)的價(jià)格打動(dòng)了用戶。經(jīng)過(guò)半年多的溝通，雙方于今年5月份正式確定了三年的33千伏變壓器框架訂貨合同。

今年4月初，南非客戶到天安寧海變壓器廠參觀考察，對(duì)首批供貨的4臺(tái)20兆伏安變壓器的技術(shù)參數(shù)做了多項(xiàng)改動(dòng)。為滿足用戶要求，變壓器研究所技術(shù)人員精心設(shè)計(jì)，在滿足新產(chǎn)品外形盡量與原有變壓器相近等要求的同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化手段合理確定銅鐵比例、壓縮主絕緣距離、減少油箱空間，在保證產(chǎn)品性能和安全性的前提下，使產(chǎn)品成本進(jìn)一步下降。4月中旬，按照雙方確認(rèn)的技術(shù)方案和圖紙，產(chǎn)品在寧海天安特變順利投入生產(chǎn)，并于6月中旬順利完工。