一邊產品推陳出新、一邊市場開疆拓土，位于吳江七都的江蘇亨通線纜科技有限公司，依靠這兩大法寶，使原本單薄的“身軀”迅速壯實起來，成為全國規模最大、產品系列最全的線纜研發制造商。

繼去年實現銷售收入12億元、同比增長50%之后，今年一季度，該公司接單量又同比增長70%。其中，僅3月份就接訂單1.75億元，創歷年新高。

亨通線纜是亨通集團旗下一家專業生產和銷售線纜產品的高新技術企業。原先主打的市內銅纜通信產品曾是亨通集團的“當家花旦”，但隨著國家“光進銅退”戰略的推進，產品逐漸失去了市場競爭優勢。轉型，成為企業唯一的出路。緊緊抓住亨通集團戰略調整和國家光纖到戶、高鐵建設等重大機遇，亨通線纜依托新產品開發，吹響了反攻的“號角”。

“最近，我們又中了一批標。其中，用于滬昆高鐵和云貴客專的銅合金貫通地線，中標金額達3583萬元。”陸春良是亨通線纜的公司負責人，他口中所說的銅合金貫通地線，是該公司新開發的一款專門用于鐵路設備裝置快速卸電流的線纜產品。

創新，讓原本處于逆勢中的亨通線纜厚積薄發。如今，該公司已在主打的數字電纜、通信電源用軟電纜、軌道交通用線纜、市內通信電纜等系列產品中，各培育了多款拳頭產品。同時，依托強大的技術研發實力，將目光轉向工業特種領域，儲備了一批如高端電梯電纜、機器人線纜等優質項目，成為企業未來健康快速發展的重要推動力。

再好的產品，也要會吆喝。“市場營銷，再也不能走坐等大客戶、靠天吃飯的老路了。”從去年開始，亨通線纜對市場做出調整，按照不同客戶，組建了7支專業營銷隊伍，不斷提升專業營銷能力。同時，依托上市公司的海外業務平臺，在公司內部組建了銷售、技術二合一的海外業務配套團隊，提升市場響應速度，實現與國際市場無縫對接。

“今年，我們的軌道交通用線纜出口已突破200萬美元，實現了零的突破。”亨通線纜營銷總監尹斌說，在亨通線纜的營銷“字典”里，從來沒有“守”這個詞，有的只是不斷開拓。