低價智能機市場殺出“紅米”

　　在位于上地的金山軟件公司3層會議室，大紅色的背板上，用中國傳統書法字體寫下的“紅米手機”幾個大字赫然在目。在場的工作人員也紛紛穿上了大紅色的T恤。

　　曾經的小米手機發布會，小米科技創始人雷軍一身黑T恤、牛仔褲的“喬布斯”式裝備上臺，發布會簡潔黑色的背景、小米手機的設計理念也都始終有幾分蘋果的影子。而昨天，沒有小米1、小米2發布時浩大的、充滿藝術氣息的798發布會場，沒有小米商標上代表性的橙色出現，取而代之的是全場大紅色。

　　這場與往日風格完全不同的發布會還沒開始，各種元素就已經告訴大家，即將發布的紅米手機和以往人們對小米的印象不大一樣。

　　“799元的四核、視網膜屏幕手機，這簡直是逆天價啊。”“山寨機們的定價機制被雷軍一舉擊潰了。”雷軍公布了這一配有視網膜屏幕、康寧大猩猩二代玻璃的四核手機定價后，不少業界人士在微博上發出感嘆。

　　專家：低價“血米”未必傷品牌

　　“完全自殺式玩法。”“小米這是自毀發燒友定位啊。”說起低端手機，不少人會聯想起廉價、體驗差，甚至粗制濫造，正是由于這一原因，不少網友得知小米推出低端手機的消息后，驚呼小米是在“自毀形象”。

　　雷軍對此卻并不擔心。“鍵盤經過30萬次按鍵實驗，SD卡、USB、耳機接口都經歷過3000次的拔插實驗，‘紅米’的每一樣硬件標準，都與小米一樣經受嚴格的把關。我們要重新定義千元智能機。”

　　“千元以下低價機是智能手機成交量最高的價格區間，也可以說是智能機市場的‘主戰場’，小米選擇這個市場也很容易理解。”通信專家、飛象網CEO項立剛認為，小米此前1500元到2000元左右的中端偏高用戶定位，本質上都具有同一個特點——注重性價比。而此次瞄向低端市場，其用戶同樣瞄準“性價比”這一目標，與原來的目標客戶群并不矛盾。

　　同時，對于紅米手機橫掃低端智能機市場的前景，項立剛持樂觀態度。“當魚龍混雜，三四百元、七八百元一部的山寨智能機市場上，突然出現了一個已經有一定品牌知名度的手機品牌，你肯定會去買這個有品牌的低端機吧？”深圳市柏凱恩科技有限公司副總經理楊金剛認為，“紅米”799元的“兇狠”定價，勢必會進一步拉低整個行業的價格重心，對消費者來說是個利好，也會促進手機行業充分競爭。

　　項立剛透露，即使以“紅米”在低端智能機市場中相對出眾的硬件配置，450元到500元左右的成本也足以能夠拿下，不存在“打腫臉充胖子”的情況。

　　QQ空間首發瞄準年輕用戶

　　除了令其他低端手機廠商為之一震的低價，“‘紅米’手機在QQ空間獨家首發”，也制造了國內手機廠商少有的社交營銷事件。

　　QQ空間，這個每天至少有2億用戶通過智能手機登錄的全國最大的社交空間，其16歲到35歲的用戶與“紅米”手機的目標用戶不謀而合。“小米的精準營銷還是很值得國內其他廠商學習的。”項立剛說。

　　在發布會現場，騰訊公司副總裁鄭志昊提出，“根據QQ空間手機端的統計數據顯示，小米手機是最受QQ空間用戶歡迎的國產智能手機，每天通過手機登錄QQ空間的用戶，蘋果和三星用戶最多，第三名就是小米了。”

　　事實上，小米在社會化電商營銷領域早有積累。2012年11月，小米與新浪微博的合作就已大獲成功，在那場新浪微博“末日”購物活動中，5萬臺小米手機2在新浪微博開賣。根據新浪微博公布的數據，開賣5分14秒后，5萬臺小米手機2被搶空，而預約人數達130萬，轉發量達到233萬，創下新浪微博轉發量之最。