近年來，LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。LED照明燈具具有節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長等特性，市場前景廣闊，政府先后出臺了多項政策，更把LED照明做為替代傳統(tǒng)照明的綠色光源大力扶持。隨著國內(nèi)市場的啟動，在公共照明和商用照明領(lǐng)域，LED照明將占據(jù)工程采購中更大的份額。但在市場更廣，節(jié)能效益更大的農(nóng)村民用照明市場，LED照明的滲透率依然很低。面對廣闊的農(nóng)村市場，巨能光電果斷出擊，力爭在農(nóng)村民用照明市場開拓一片新天地。

“現(xiàn)在LED照明市場競爭激烈，大家都在幾個有限的領(lǐng)域內(nèi)血拼，很少有企業(yè)關(guān)注農(nóng)村市場。隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷深入，我們覺得農(nóng)村市場蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。”深圳市巨能光電有限公司品牌渠道運(yùn)營中心總監(jiān)梁振石說。

在經(jīng)過大量的調(diào)查研究后，巨能光電決定進(jìn)軍農(nóng)村LED照明市場。LED燈無重影、光通量高、配光容易控制、防撞擊、瞬間啟動等特性，也非常適合家居照明。現(xiàn)在農(nóng)村消費(fèi)的能力并不低，加上消費(fèi)意識也緊跟時代潮流。在家庭裝飾方面，追求個性化，新穎的設(shè)計，奇特的造型。LED照明的優(yōu)勢受到農(nóng)村消費(fèi)者的青睞。

在湖北東北部的一個小縣城，巨能光電在當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌鲩_了一家直營店。100多平米的店面簡潔而大氣，客戶來來往往。導(dǎo)購和裝修指導(dǎo)師都在不停的忙碌著。在即將到來的裝修旺季，很多人已經(jīng)開始準(zhǔn)備裝修材料了。

“我以前也知道LED照明燈，給我的印象是價格貴。今年家里蓋了樓房，我就來看看，發(fā)現(xiàn)價格我還能承受。一個3瓦的射燈，又亮又省錢，不到20塊錢還是能消費(fèi)的起。”一位曾在廣東打工多年的顧客說。

巨能光電為占領(lǐng)農(nóng)村LED照明市場，結(jié)合農(nóng)村的實(shí)際情況，迎合農(nóng)村消費(fèi)者的心理。推出了一系列經(jīng)濟(jì)型的LED照明燈具。在保證品質(zhì)的前提下，盡量讓利給消費(fèi)者。

“我們的利潤很薄很薄，我們的目標(biāo)是開拓市場，前期只要不虧損就行了，等市場發(fā)展成熟起來，盈利是水到渠成的事。我們不是只做一年兩年，我看的是五年十年后的市場。”梁振石說。

據(jù)悉，巨能光電已經(jīng)在湖南、湖北的二十幾個縣市開設(shè)了門店。并計劃推廣到其他省市。巨能光電將結(jié)合自身研發(fā)優(yōu)勢，設(shè)計和生產(chǎn)出更多符合LED光源特性的產(chǎn)品，讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者了解LED照明，使用ＬＥＤ，最終實(shí)現(xiàn)LED照明的全面普及。