今年以來，瓦軸集團積極搭建完整營銷管理平臺，加大市場開發(fā)力度，實施市場結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，積極推進“獵鷹計劃”，實現(xiàn)了市場較快增長。
　　瓦軸完善市場營銷管理體系，建立市場營銷的市場管理平臺、銷售平臺、服務平臺。在市場營銷部建立并完善市場調(diào)研及策劃、客戶管理、產(chǎn)品管理、銷售業(yè)務管理等六大職能并發(fā)揮作用。以各銷售公司為管理主體，實行經(jīng)理負責制的產(chǎn)品銷售。不僅如此，瓦軸還將服務職能轉(zhuǎn)移到質(zhì)量部門和各成品生產(chǎn)單位，成品生產(chǎn)單位已建立了規(guī)范的服務部門，直接為客戶提供產(chǎn)品質(zhì)量服務，履行增值服務，真正實現(xiàn)了快速反應。
　　通過完善的管理手段，瓦軸集團2010年銷售收入指標創(chuàng)造了歷史新紀錄，應收帳款也實現(xiàn)了有效控制，為明年的高開局奠定了堅實基礎。
　　瓦軸通過抓行業(yè)的市場開發(fā)，重點發(fā)展中高端市場，擴大ZWZ產(chǎn)品的市場覆蓋面。通過實施“獵鷹計劃”，以產(chǎn)品拉動市場，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。加強渠道建設，使流通市場產(chǎn)品占有率實現(xiàn)持續(xù)提高。加強團隊建設，實施客戶全程管理，提高ZWZ產(chǎn)品的占有率。