近兩年，各地政府都在力推“節能、環保”的綠色概念，這種概念不僅僅針對城市，在農村也勢在必行。隨著社會的發展，城鄉結合的快速推進，LED照明將不再是城市的“專屬”。

在企業眼里，“農村”不僅只是一個地域性的概念，而是代表著一種龐大的消費市場。有企業便看到了“農村”這個新的商機，已經開始探索、投入。

農村市場與城市相比，表現出了一種“遲緩”的跡象，沒有城市那樣容易了解新事物。所以，LED在農村的滲透率是很低的，想要進軍農村市場，首先得傳輸概念。

宣傳是前提

隨著家電下鄉、節能燈下鄉等政策的屢見成效，讓眾多商家都認識到了一點：農村市場的發展潛力很大。在農村，雖然購買力逐年增加，但是總有著一個不變的規則，那就是大家不會去購買自己不了解的產品。由此看來，LED要想在農村開拓出一片天地，宣傳尤為重要。

所以照明企業要開拓農村市場，發力重點應該放在如何讓他們了解LED產品上。當然還可以找當地比較有影響力的經銷商進行合作。前期的工作就是要把LED的概念灌輸給消費者或者經銷商，讓他們知道LED與傳統照明相比所具有的優勢。

早在2011年，貴陽就發起了一次節能環保的“千村計劃”。據了解，受惠于“千村計劃”項目的還有重慶、成都和貴陽等地區的40個行政村。該項目使得400多套太陽能LED路燈在鄉村落戶，4萬余村民從中受益。當然，這個項目的有效落實對LED的宣傳也起到了非常積極的效果。

除了概念灌輸外，LED產品還需要迎合消費者的心理。現在農村的消費能力并不低，加上消費意識也緊跟時代潮流。在家庭裝飾方面，越來越追求個性化，新穎的設計、奇特的造型往往能吸引他們的眼球。

今年巨能光電就設計和生產出了適合在農村市場推廣的LED照明產品。巨能光電以“無重影、光通量高、配光容易控制、防撞擊、瞬間啟動”為宣傳重點在農村推廣LED照明產品。

據了解，巨能光電現在已經在湖南、湖北的二十多個縣市開設了門店，并計劃推廣到其他省市。巨能光電經驗值得借鑒，不過有一點誰都不能忽視，那就是價格體系。

價格是關鍵

“LED進入農村市場是可以的，最主要是看價格方面能不能被接受，物美價廉的東西當然備受青睞，如果能處理好價格問題，開拓農村市場是非常可行的。”伊卡洛燈飾經銷商徐輝告訴記者。

據調查，LED球泡燈，3W價格控制在23元以內比較能被接受，中端產品相對來說比較好推廣。

有經銷商表示，目前LED的成本還是過高，特別是質量比較好的，價格要比節能燈高出兩倍左右。農村市場價格很關鍵，若能將成本降下來這必將是一個很廣闊的市場。

要做到“物美價廉”，一方面是減少制造成本，另一方面是優化渠道降低運營成本。只有這樣，才能真正的讓惠于消費者。

農村市場發展潛力雖大，但相對而言，農村的經濟條件有限，即便是當年推廣節能燈時也困難重重，何況是價格更高的LED。因此，如何在價格上保持優勢，是LED企業參與農村市場競爭的關鍵。

一次偶然的機會，記者在成都郫縣一個小鎮看到，一座剛蓋好的樓房前放著準備安裝的LED燈。這對于農村來說還是少數，出于好奇，記者上前問道，為什么會選擇用LED家居照明產品。

房屋的主人陳某告訴記者，他比較了解LED的相關情況，蓋好的房子準備都裝LED燈，很亮而且節能。當問及哪種LED燈在農村比較容易接受時，陳某表示：“價格不能太貴，中等質量的比較好推一點。有親戚來我家參觀，看到裝好的LED燈，首先問的就是價格”。

這是記者看到LED在農村家居裝修中使用的首例。農村人口約占全國人口的70%，因此LED在農村的普及率每提高1%，相應的增量就會相當巨大。如果LED產品能在這個市場受青睞，那么在終端銷量遇冷的時候，或許會成為企業的突破口。

市場是根基

只有市場情況良好，企業才會有更多發展空間。目前很多LED照明企業已經把發展戰略放到了農村，企圖開始挖掘新的增長點。

其實，早在兩年前就有企業開始涉足農村領域，這既是公益事業，也是一種推廣。

2011年，飛利浦正式加盟“千村計劃”，成為這個項目的合作伙伴。且承諾為中國農村地區提供優質節能的LED照明，以推動太陽能LED照明技術的應用和推廣，同時飛利浦也成為了國家發改委“光愛之行”系列活動的合作方。

在2010年，雷士照明啟動了“光明行公益工程?光明下鄉”捐贈活動，先后在重慶、廣東、四川等多個地區的鄉鎮捐贈節能燈，重點是面向當地學校和農民群眾的日常家庭照明。目前已有超過1萬名中小學生和數千戶農村家庭從中受益。

這些項目都很好的改善了當地農民群眾照明環境和生活質量，也是節能環保的重要舉措。

隨著“城鄉結合”的政策不斷推進，我國農村居民的生活質量和生活環境正逐步改善，鄉村地區對LED照明的需求也在增加。不過開拓農村市場也存在著一定難度，這也正是很多資金和實力不夠雄厚的照明企業望而卻步的主要原因。