今年的LED渠道非常熱鬧。隨著眾多LED照明企業先后涉足，加之傳統照明品牌紛紛擴大國內LED照明銷售通路，甚至連家居燈飾品牌也依靠其經銷點將產品線延伸到LED照明系列，競爭局面愈演愈烈，仿佛正在上演現代版“春秋戰國混戰”大戲。

　　步入盛夏，LED渠道之爭硝煙味更濃，各大企業紛紛謀劃布局，強力吸引經銷商以及消費者的眼球，欲與對手“平分秋色”，共享市場“一杯羹”。

　　滲透終端猛于虎

　　近兩年，LED照明產品價格發生雪崩式的下降，LED照明產品與傳統照明產品的價格差迅速拉低，LED照明產品的市場滲透率也在迅速提升。

　　據GSC research預計，LED照明當前正處于爆發期的前期，未來1-3年內將完成從15%到60%的滲透，大量的LED照明市場需求將被釋放出來，LED照明時代開啟。

　　市場需求在快速增長，對于企業而言，如何快速把產品銷售出去占領市場已成當務之急。早在2011年，部分有實力的LED照明廠商已經開始了渠道的布局。目前我國LED照明渠道主要包括面向政府和大型工程項目的工程經銷商渠道、專業工程商渠道、以OEM和ODM為主要形式的出口渠道、傳統的照明經銷渠道及新興的電商渠道。不同的LED照明產品有不同的使用客戶，也就具有不同的消費渠道，相應地也就構成了特定的渠道結構。

　　渠道為王，終端制勝。如果沒有渠道，營銷就成了無本之木，無論什么樣的產品和服務都無法實現再循環，企業也將無法生產下去。沒有了渠道，好產品變不成好商品，傳到終端消費者手中。進入LED照明時代，渠道的建設和布局也必不可少。

　　“LED要滲透終端，傳統渠道是不得不走的一條道路，但怎么走好就很藝術了，渠道本身的差異化是可以讓一個品牌走得長遠。”北京瑞德桑公司深圳分公司總經理曹東貞表示。

　　LED照明企業要想在LED照明時代來臨后從傳統照明企業口邊搶食照明市場份額，就必須依靠自身在LED產品品類的先發優勢，在細分市場里轉變照明產品設計觀念，進行渠道布局以及實施規模化生產。

　　曹東貞說，企業如果要選擇自己去建設終端專賣店，企業規模和經營狀況直接關系到專賣店是否能夠持續開下去。早期LED廠商的銷售渠道主要以工程和出口為主，而采取經銷商、代理商、專賣店等渠道模式的營收模式尚未真正形成，當下LED廠商的銷售渠道主要以工程和出口為主。

　　多位經銷商均表示，產品滲透終端離不開渠道這個載體，而終端市場的需求量直接決定了未來渠道經銷商的發展路徑。此外，渠道的管理體系的完善也是必不可少的，在招商完成后，后續的渠道政策及有效的經銷商激勵制度等需要實現行之有效的管理。