近年來，我國LED照明的市場規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)品制造能力和出口量已居全球首位。特別是進入2013年，隨著白熾燈淘汰加速，LED照明滲透速度明顯加快，市場的爆發(fā)苗頭初現(xiàn)，商業(yè)、工業(yè)照明及公共照明成為目前的重點應用領域。而工業(yè)用電量一直占我國全社會用電70%以上，節(jié)電需求強勁，LED工業(yè)照明空間巨大。那么LED應用于工業(yè)領域困惑及前景幾何？

　　中國工業(yè)照明應用LED市場現(xiàn)狀

　　目前，LED照明產(chǎn)品的市場整體滲透率相對較低，2012年僅為3%。初期主要是示范工程帶動市政系統(tǒng)改造成為照明應用主要市場，集中在道路、隧道、廣場、地鐵等公共照明領域，而商業(yè)和工業(yè)照明以良好的經(jīng)濟性成為增長較快的細分應用領域

　　工業(yè)照明潛力非常大。首先，工業(yè)照明用電占比較大，大約占我國照明用電量的28%左右，LED工業(yè)照明節(jié)電效果明顯。同時，LED在工業(yè)照明滲透率也逐步提高，目前產(chǎn)品結構還是以替代產(chǎn)品為主，工業(yè)照明中直管燈用量約占一半。其次，工業(yè)照明投資回收期時間較短，一般為2-3年左右。再次，對照明的特殊要求更能發(fā)揮LED照明產(chǎn)品特色。另外，工業(yè)照明的商業(yè)模式還需要進一步探索。通過CSA調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前60%以上的LED照明企業(yè)都將工程渠道營銷方式作為首選；而專業(yè)燈具市場、零售渠道、超市商場等傳統(tǒng)渠道話語權提升緩慢；專賣體驗店、電子商務、綜合服務商等多樣化渠道和模式則還需進一步探索。

　　隨著LED照明在全球照明市場主流地位的不斷提升，LED照明市場份額將大幅攀升。近年來，工業(yè)廠房等建筑面積的持續(xù)增加，對LED照明的應用需求空間逐步放大。來自麥肯錫報告指出，2016年，工業(yè)照明的滲透率將達到18%，2020年將突破30%。而我國工業(yè)用電量一直占全社會用電70%以上，工業(yè)節(jié)能的需求強勁，巨大的市場空間也使得我國LED工業(yè)照明滲透率有望進一步提速。

　　從照明應用領域看，半導體照明將會從商業(yè)、工業(yè)應用領域向民用市場過渡，而在2013年及今后兩年期間，商業(yè)、工業(yè)、公共照明等應用領域仍為主流市場，進入家居照明市場還需時日。而從技術水平上看，光效提升和成本降低成為照明市場的雙驅(qū)動。據(jù)美國DOE預測，2015年冷白光器件光效將達190lm/W，較2012年增長27%，價格將在2$/klm，較2012年降低67%，而2015年暖白光器件光效達到162lm/W，較2012年增長43%，價格將為2.3$/klm，較2012年降低70%。從創(chuàng)新方面來看，技術、產(chǎn)品、應用、商業(yè)模式等創(chuàng)新將齊頭并進，未來超越照明將具有誘人前景，將開創(chuàng)光電子、微電子攜手并進的新時代。從我國情況來看，LED照明高速增長初見端倪，隨著2013年照明市場整體回暖，增長率下降止步，照明市場滲透或?qū)⑻崴佟�CSA預測，2015年，LED整體滲透率將突破30%以上。

　　攻克工業(yè)照明需踩準LED工業(yè)照明的點

　　點一：精準細分領域市場需求

　　總體而言，用戶對于照明的需求主要集中為兩點，即感官上可以滿足其視覺作業(yè)需求，同時在合適的光環(huán)境下保證良好的身體及精神狀況。研究表明，合適的光環(huán)境可以提高生產(chǎn)率和工作效率、降低出錯率、安全事故和曠工率。而LED綠色照明主要就是在用戶關注的訴求點方面為其創(chuàng)造價值，幫助其提高生產(chǎn)率、降低能耗、減少運營開支，同時提高安全性、創(chuàng)造更好更舒適的工作空間。

　　工業(yè)照明的特點在于，工業(yè)空間變化較大，從2米、3米的低空間到10米、20米甚至30米的大廠房，這些變化較大的應用空間對照明提出了完全不同的要求。另外，從細分的角度，工業(yè)照明可以分為15大行業(yè)和領域，即機電、電子、紡織化纖、制藥、橡膠、電力、鋼鐵、造紙制漿、食品飲料、玻璃、水泥、皮革、卷煙、化學石油、木材和家具等，這些不同的應用環(huán)境對照明產(chǎn)品的選擇及使用差異很大。

　　如何更好的切入細分市場，可以綜合考慮資金實力比較雄厚的行業(yè)，具有節(jié)能減排指標，以及政府支持力度較大的行業(yè)和企業(yè)。比如LED照明、新能源、IT業(yè)、汽車、消費電子類、食品、煙草等行業(yè)都是市場較大，同時政府支持力度也較大的領域，這些都是可以優(yōu)先切入的工業(yè)照明細分市場。針對這些復雜的細分市場做深入的用戶需求分析及渠道分析，至關重要。