今年全國鋼鐵市場一直“跌跌不休”，不僅市場鋼價跌、鐵礦石價格也猛跌不止，至今仍未見實質(zhì)性反彈的曙光。然而，鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展卻逆流而上，連續(xù)多年保持高速增長的態(tài)勢。作為中國最大的鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺，“你的鋼網(wǎng)”在2011年取得了歷史性的突破，成為眾多鋼鐵電子商務(wù)“明星企業(yè)”中的佼佼者。 aq34tgt468iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    近年來，因產(chǎn)能無序擴張、鐵礦石價格猛漲等，鋼鐵行業(yè)利潤整體下滑。在傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式下，鋼鐵業(yè)進(jìn)入了微利時代，行業(yè)內(nèi)越來越多的人開始探索新的模式，大宗商品的網(wǎng)絡(luò)交易便應(yīng)運而生。 aq34tgt468iuy754grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    在此背景下，一邊是鋼鐵電子商務(wù)的高速增長，一邊是鋼鐵市場的持續(xù)低迷，這讓很多的鋼鐵行業(yè)人士百思不得其解。在“2011華東鋼鐵行業(yè)企業(yè)家群英匯暨‘你的鋼網(wǎng)’年會”上，本報記者采訪了廣州鋼鐵交易中心總裁劉鎵明先生，并與他就“你的鋼網(wǎng)” 的發(fā)展模式和成功經(jīng)驗進(jìn)行了深入的探討，希望能夠幫助更多的鋼鐵生產(chǎn)廠家和鋼鐵貿(mào)易企業(yè)一起攜手度過鋼鐵市場之“寒冬”，共同探索一條適合鋼鐵行業(yè)發(fā)展的新路。
    試水“電子商務(wù)”  唯一突破口是“真實交易” aq34t6gt468iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    在采訪中，劉鎵明總裁表示，縱觀整個產(chǎn)業(yè)鏈，上至鋼廠下至鋼貿(mào)商與終端用戶，他們之間最核心的利益紐帶是“真實交易”。事實上，企業(yè)謀求升級和轉(zhuǎn)型，尋找出路，這對鋼鐵行業(yè)來說是一個老生常談的話題。早在2001年，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會就聯(lián)合寶鋼、鞍鋼、武鋼等12家特大型鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建了電子商務(wù)公司，搭建了電子商務(wù)網(wǎng)站，并逐漸開展了網(wǎng)上采購、網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上議價、交易信息服務(wù)等業(yè)務(wù)。然而，鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)走了近10年，真正能夠促進(jìn)交易或?qū)崿F(xiàn)真實交易的，則少之又少，幾乎找不出一家典型的代表。
    劉鎵明總裁認(rèn)為，隨著鋼材買方市場的到來，銷售渠道的變革與市場格局的調(diào)整將會在明年初顯端倪。而就鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺而言，目前國內(nèi)不缺遠(yuǎn)期的市場預(yù)測，不缺現(xiàn)貨行情的分析研究，也不缺電子商務(wù)模式的創(chuàng)新，最缺的是行之有效的真實交易。 “你的鋼網(wǎng)”作為目前國內(nèi)唯一一家以交易為根本業(yè)務(wù)模式的電子商務(wù)平臺，不僅模式領(lǐng)先，而且正在真實地實現(xiàn)交易。目前，其日均1500噸的交易量和300萬噸的日均掛貨量，已經(jīng)足以彰顯其中國最大鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺的稱謂。這便是“你的鋼網(wǎng)”存在的最根本意義。同時，交易也是www.usteel.com的根本價值體現(xiàn)。
    據(jù)了解，“你的鋼網(wǎng)”擁有四大行業(yè)領(lǐng)先的核心業(yè)務(wù)：一是鋼材超市，海量真實的現(xiàn)貨資源，更有大型鋼廠入駐；二是鋼付通，即成熟的鋼鐵大宗交易第三方支付平臺；三是鋼鐵金融，為商戶提供在線托盤與在線代理訂貨等相關(guān)鋼鐵金融服務(wù)，目前與數(shù)十家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作；四是倉儲聯(lián)盟，整合全國鋼鐵供應(yīng)鏈體系，挖掘供應(yīng)鏈價值，使貨物實現(xiàn)真實在線銷售，從而實現(xiàn)交易與物流的完美結(jié)合，為用戶帶來更多的客戶，創(chuàng)造更高的附加值。 aq34tgt468iuy54grt7jty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    此外，劉鎵明總裁還表示，以上海為中心，周邊42個城市環(huán)繞的華東鋼鐵市場，是國內(nèi)最活躍的，也是最早接受鋼鐵電子商務(wù)交易模式的市場。截至目前，“你的鋼網(wǎng)”在上海的業(yè)務(wù)增長速度已經(jīng)達(dá)到了月均50％的增幅，發(fā)展迅猛。到2012年，“你的鋼網(wǎng)”在上海的業(yè)務(wù)規(guī)模將會超過華南大區(qū)，并大幅領(lǐng)先其他同行的電子商務(wù)平臺。
    打造鋼鐵行業(yè)“淘寶商城”   提供真實交易平臺
    目前，“你的鋼網(wǎng)”與包鋼、馬鋼、湘鋼等近30家大型鋼廠聯(lián)手，打造鋼廠大賣場，提供海量現(xiàn)貨供應(yīng)資源。而“拍拍鋼”鋼材實時在線競拍業(yè)務(wù)，更是創(chuàng)造了全國唯一的、實時在線的鋼材競拍銷售模式。據(jù)悉，鋼材競拍已經(jīng)舉行了40多期，已經(jīng)吸引了500多家鋼貿(mào)商與終端用戶長期參與每一期的鋼材競拍活動。
    縱觀整個鋼鐵行業(yè)，雖然“我的鋼鐵網(wǎng)”、“你的鋼網(wǎng)”等電子商務(wù)平臺均涉足鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)，但“我的鋼鐵網(wǎng)”僅靠提供資訊盈利，而“你的鋼網(wǎng)”除了提供資訊之外，還提供現(xiàn)貨交易收取傭金，二者的盈利模式完全不一樣。 aq34tgt468iuy554grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    “你的鋼網(wǎng)”能夠?qū)崿F(xiàn)在線的真實交易，得益于全產(chǎn)業(yè)鏈的整合。2011年，“你的鋼網(wǎng)”推出的‘鋼付通’正式上線，解決了10多年來制約鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的大額支付與稅票問題，標(biāo)志著中國鋼鐵電子商務(wù)又向前邁出了一大步。
    “其實這個模式和淘寶完全一致，我們就是希望打造鋼鐵業(yè)的淘寶。”劉鎵明表示，“你的鋼網(wǎng)”自上線以來會員企業(yè)已超過兩萬家，長三角和珠三角客戶比例均占30％，年交易量達(dá)200多萬噸。
    在劉鎵明看來，引進(jìn)在電子商務(wù)領(lǐng)域中表現(xiàn)不俗的“淘寶商城”營銷模式，對于提高鋼鐵貿(mào)易企業(yè)與交易網(wǎng)站的品牌影響力有著巨大的作用，但這種模式對于推出的主體卻有著嚴(yán)格的要求：一是需要依靠創(chuàng)新的組織團(tuán)隊，二是需要大量資源來支撐“淘寶商城”的發(fā)展，三是推廣這一方式需要強大的媒介平臺，這三者缺一不可。 aq34tgt4668iuy54grtjty5644312122@#456DQ#TGYH~P(&*.,/=-=
    另外，在整個鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，鋼鐵貿(mào)易商是最具活力的，推動著整個市場向前發(fā)展，是實現(xiàn)行業(yè)流通的核心角色。只是，隨著融資環(huán)境惡化、利潤受到嚴(yán)重擠壓等多重影響，鋼鐵貿(mào)易商正在積極謀求變革與轉(zhuǎn)型。在買方市場的現(xiàn)實背景下，鋼廠同樣需要謀求更多主動的銷售渠道。基于此背景，以促進(jìn)交易為核心目的而經(jīng)營發(fā)展的“你的鋼網(wǎng)”將會順應(yīng)行業(yè)市場變革的需求，為鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展，多方共贏做出更大的貢獻(xiàn)。