近日，精川又與一家日式大亨級企業(yè)成功簽訂合作協(xié)議，供應(yīng)7套蒸汽流量計(jì)及兩臺空調(diào)冷卻水電磁流量計(jì)。這家日式企業(yè)叫做“蒂業(yè)技凱集團(tuán)”，簡稱“THK集團(tuán)”。這也是繼6月份精川與全球電力電子工業(yè)品牌“TDK”合作之后的又一家重量級日式企業(yè)。仔細(xì)看看，日式企業(yè)名字都差不多。

這次的成功合作可以說是精川堅(jiān)持推行“案例營銷”的結(jié)果。據(jù)銷售部宋經(jīng)理反映，這個(gè)客戶跟蹤了有將近半年的時(shí)間，先后也詢過幾次價(jià)格，但都沒能贏得客戶的“芳心”。宋經(jīng)理也不氣餒，堅(jiān)持每周給客戶發(fā)送精川最新的現(xiàn)場合作案例圖片。最終，打動了客戶，最近的一次合作的機(jī)會降臨了，我們精川也是時(shí)時(shí)刻刻自信地準(zhǔn)備好了。

據(jù)宋經(jīng)理反映，客戶是工程商，終端用戶是THK在大連新建的廠房產(chǎn)線，要用到7套測量蒸汽的流量計(jì)，本來有人推薦選用上海的廠家，可能是因?yàn)樗谓?jīng)理的堅(jiān)持和做事的態(tài)度，客戶最終選擇了精川的蒸汽流量計(jì)，并且還多增加了兩臺測量空調(diào)冷卻水的電磁流量計(jì)。

鑒于是外省客戶，客戶也沒要求精川去現(xiàn)場調(diào)試，精川宋經(jīng)理利用周末的時(shí)間把接線和調(diào)試的內(nèi)容錄制成了視頻，發(fā)給了客戶。客戶也對精川的服務(wù)表示了高度的贊揚(yáng)，并承諾后面合作的機(jī)會會更多。