對于每年要消耗上百萬度電的深圳茂業百貨公司來說，LED燈也許是一個不錯的選擇———相對于傳統的白熾燈，每只LED燈通常可以節約70%的用電量，而且使用壽命更長。但目前為止，國內采用LED燈作為照明設備的商場還不多見。

事實上，幾年前茂業百貨就曾有過更換LED燈具的主意。但讓他們猶豫的是，采購用于改造的燈具和光源設備，每家門店就需要100萬~300萬元不等的一次性改造投入，全國十幾家門店的改造加起來會是一項巨大的投資。更何況之前沒有嘗試過LED的產品，也不能確定改造后的節能成效是否真的能達到預期效果。

與深圳茂業百貨一樣，改造所需投入的資金和實際的節能效果也是大多數客戶所擔心的。

為了打消深圳茂業百貨對LED產品的疑慮，四川新力光源股份有限公司（以下簡稱“新力光源”）設定了一套合同能源管理方案（EMC模式），即新力光源擁有燈具所有權，并負責安裝及維護；茂業百貨擁有管理和使用權，節省下來的電費按照雙方約定分成。這樣，深圳茂業百貨可以在前期零投入的狀況下完成商場公共區域的LED照明改造。

新力光源與深圳茂業百貨首先簽訂了一份LED照明改造合同：其中新力光源提供LED燈具和設備，來完成深圳茂業百貨商場各家門店的照明改造。改造完成后，茂業百貨與新力光源之間會有一段時間的分享期。在這段時間內，商場需要根據合同約定的比例，將新的照明系統實際節約下來的電費返還給新力光源，直到新力光源收回前期改造投入的成本，并獲得合理收入。分享期結束后，商場就可以獨自享有電費節約所帶來的收益了。

“EMC項目通常的投資回收期要3~5年，如果產品在這期間內壞了就需要重復投入；而假如產品的節能效率不夠，沒法按照合同要求省出足夠多的電費，也會導致投資無法按時收回。”新力光源總經理張力告訴中國房地產報記者，從技術角度上講，新力光源的LED產品在使用壽命和節能效率這兩項指標上早已達到，現在產品價格逐漸降到一個合理區間后，EMC的需求變得越來越大。

不過要確保按時按量得到回款，新力光源和客戶需要在先期對節能用戶進行全面的商業測算和考核以及形成一個量化的約定。“你必須得考慮節能用戶的商業信譽。”張力說，“我們還采取了金融保險措施來控制投資的風險。”

目前，深圳茂業百貨已經開始享受照明改造帶來的節能效果了，在已完成照明系統改造的深圳華強店，原本246萬度的年用電量已經下降到了95萬度，能耗降低了60%，電費節省達到136萬元。同時，由于新力光源為這次改造提供了第二代交流技術LED筒燈，使用壽命達到了5萬小時，深圳茂業百貨華強店預計在接下來的6年內還能節約140萬元的光源更換成本和50萬元的管理費用。

“不僅是電費省下來了，LED燈也讓商場整體的亮度有所提高，還降低了一些溫度，使得消費者在茂業百貨的購物體驗更舒適了。”深圳茂業百貨管理方這樣告訴新力光源的團隊。

而按照飛利浦對荷蘭Plus超市LED改造項目的研究結果，使用LED燈照明后，顧客在店內的逗留時間延長5%到6%，消費金額則會增加2%。